【識港網訊】對中國產業帶商家來說，今年註定是難忘的一年。年初的疫情和外貿疲軟，產業帶工廠幾近停擺。

今年4月，阿里巴巴時隔11年重啟“春雷計劃”，掀起產業帶工廠新一輪的“入淘寶潮”。疫情后的首個天貓雙11，覆蓋了全國2000個產業帶、120萬商家、30萬個外貿工廠。

“春雷計劃”為的是讓廣大中小企“活下去”，天貓雙11更是為了讓他們“火起來”。今年，天貓將資源全面傾斜給產業帶商家，並帶來兩波黃金銷售期。

今年天貓雙11，深圳商家僅筆記本電腦就準備了10萬台， 可以鋪滿華強北廣場。深圳3C數碼產業帶的總備貨量也居天貓消費電子首位。作為疫情以來全球最大的經濟增長機會，今年天貓雙11也成為產業帶商家“回血之戰”的絕對主戰場。

兩波售賣拉長生意時間窗

天貓雙11首日，3C品牌賣瘋了！在第1分鐘內，華為就已實現秒級破億。隨後首小時，共計16個家電3C品牌成交額火速破1億元，其中華為等超5億大關，Mate40 Pro等成為天貓雙11十大熱銷單品。此外，榮耀智慧生活品類全平台銷售僅12小時打破去年全天紀錄。

今年天貓雙11從“光棍節”變成“雙節棍”，消費者可分兩波購買，11月1日-3日是第一波，11月11日為第二波。不僅對大品牌，對深圳3C產業帶中小商家來說，也比往年多出一波增長機會。

天貓雙11的新節奏讓第一次參與的本地鍵帽品牌ZOMO很從容。 “鍵帽”是用於裝飾鍵盤按鈕的配件，一顆售價甚至高於一個普通鍵盤。 “今天再努力一下，第一波的目標就完成了”，ZOMO品牌經理王雷在11月3日說，今年他們準備了三款新品，提前兩週預熱，第一波上架一款，餘下兩款放在11日推出。 11月1日第一波開始後的12個小時，就迎來第一個小高潮。 “鍵帽是鍵盤按鍵的裝飾，不是必需品，消費者會等到打折才下手，兩波銷售期給商家提供了充分的機會”。

機械鍵盤品牌IQUNIX是今年天貓618的品類“增長王”。品牌創始人李帆定下了同比翻倍的目標。 “第一波首日，我們只用了1個小時就完成了去年的200萬元的銷售量”，他說。對於兩波的玩法，李帆做了很好的規劃，“第一波上新品，把控數量、進行準備，第二波主打老產品，穩住銷量”，他說，經過多年天貓雙11 ，消費者已經把整個11月當成一個促銷季節，分兩波可以在前三天先釋放一波需求，商家備貨、上新有緩衝，消費者下單也更從容。

上海金融與法律研究院研究員傅蔚岡說，兩波售賣就是為了創造更長的生意時間窗，讓新品牌和中小商家在天貓雙11期間獲得更多資源。

九鼎公共事務研究所研究員翁一認為，中國三季度社會零售額由負轉正，網上零售額逆勢大漲，足見消費乃是中國經濟的最大引擎。無論是消費端，還是供給端，都鉚足了勁要把“失去的時光”補回來。

“想做品牌一定要上天貓”

今年新冠疫情，讓不少人“宅家”，但卻給深圳3C數碼行業帶來了生意。

作為天貓鍵帽品類唯一的品牌，ZOMO誕生在深圳是必然。 “它看起來小，但生產流程並不簡單”，王雷說，工藝複雜的款式1個月只能做1000個，深圳供應鏈更全，周邊配套完整，也給設計生產提供了條件。

創新不跟隨，是深圳這座城市的特點，也是李帆這樣的深圳商家一直的堅持。 “我不喜歡價格戰，如果習慣了找突破口，總能想到很多新方向”，李帆坦言，這也是自己把品牌的研發中心放在深圳的重要原因。天貓小二未歸則說，深圳新興的3C數碼品牌轉型很早很快，他們既能設計，也能製造，產品從設計到投產的響應速度非常快。

深圳給了新品牌誕生的土壤，上天貓幫助它們從小做大。

王雷說，ZOMO之前屬於電腦品類，天貓今年單獨設立了鍵帽這一品類，讓他特別驚喜，他特別希望更多同行加入進來，共同做大這個品類。李帆說，天貓不只是盯著大品牌，也會關注有創新、有特色的新品牌，並給予支持，這對持續推動這個行業有很大幫助，“想做品牌一定要上天貓，這是必須要有的”。

據不完全統計，僅鍵盤鼠標行業，天貓上的深圳品牌接近100家。天貓小二未歸表示，不僅是鍵盤、鍵帽，3C數碼在今年上半年較其它品類都有更好表現，該行業主要廠商都在深圳及周邊。通過天貓雙11，深圳新品牌和中小商家獲得更多展示機會和資源。

數字經濟智庫高級研究員胡麒牧稱，今年的“六保”中有一項重要工作是保市場主體，重點是保中小企業，毛細血管暢通了，內循環才能更加順暢。今年天貓雙11是規模最大的，對新品牌和中小企業的大力扶持符合阿里巴巴“服務中小企業”的定位和社會擔當。

在淘寶直播開拓新增長點

11月1日，天貓雙11第一波正式開賣，全國2000個產業帶迎來開門紅。聚划算“賣空行動，一起挺你”產業帶專場首日成交額是去年雙11成交量的17倍，來自廣東等地的7個產業帶1小時內進入“億元俱樂部”。

產業帶商家也積極通過淘寶直播新陣地開拓新的增長點。 11月1日，僅產業帶的直播場次就超過4萬場，是平時的3倍，觀看人數超過3億人次。專注於廠貨的淘寶特價版，成為產業帶工廠跨賽道發展的重要入口，雙11首日C2M定制類商品訂單同比大漲294%。

智美匯志淘寶直播基地是今年10月中旬投入運營的，其負責人林偉平說，目前入駐的品牌接近30家，都是來自數碼、智能家居家電等深圳新銳品牌。雖然運營才半個月，效果很明顯，單店直播成交額平均在50萬元左右。

“我們的作用就是橋樑，一頭連著平台，一頭連著品牌”，林偉平坦言淘寶和天貓有平台優勢，鏈路上的各種幫扶都比較好。他說，基地裡的品牌平均成立時間2年左右，為了讓他們更好地參與天貓雙11，近期做了針對天貓雙11培訓。 “直播數據非常好，活躍度和流量都大大好過平時”，他說。

“對品牌商家而言，直播是一個很好的營銷渠道，能更好地做到品銷合一”，林偉平形容，淘寶直播基地對於深圳3C數碼產業的發展起到了“聚合”的作用，“挑選好的品牌進來，讓它們互動起來，把好產品賣給消費者”，他說。

天貓此前聯合高德地圖發布雙11全國產業帶交通熱力圖顯示，遍布全國的產業帶的工廠完全走出上半年的“門庭冷落”的陰霾，深圳等地駕車導航活躍用戶規模比上月大幅上升，這些地方正是產業帶製造企業的集聚區，如深圳數碼產業帶等。

“讓商品可以高效流通，就是對產業最大的幫助”，艾媒諮詢CEO張毅說，深圳3C數碼作為優勢產業，在全球有強大競爭力，與天貓的結合，可以幫助相關企業的產能和規模得到進一步提升。

廣州市社科院高級研究員彭澎博士說，天貓雙11給產業帶工廠機會，就是在給中國製造機會。消費者得到性價比極高的產品，中國製造的血脈留住了，中國製造的品質提升了，建立了一個極其有價值的循環。

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