【識港網訊】「受加徵關稅影響，美國訂單暫緩。但美國客商告訴我，中國商品是難以替代。」浙江義烏一名飾品經營戶說。作為全球最大的小商品集散地，被譽為「世界超市」的義烏，再次成為體現中國外貿應對能力風向標。

近日，大公報記者實地走訪義烏國際商貿城，親身感受到中國供應鏈韌性強、出口地多元化等特點，價廉物美、創意十足的中國小商品，擁有賣遍全球的質量，罕逢敵手，難以替代。

經營萬聖節用品的聶自勤，最近連番接受媒體採訪，獲評選為「義烏最牛老闆娘」。她告訴大公報，由於近五成訂單來自美國，這段時間忙着將部分訂單轉到歐盟市場，並推進針對內銷市場的新年飾品生產。「世界上並沒有長青的生意，我們隨時都在觀察市場的變化，並及時做出改變。」

義烏有「世界超市」之稱，義烏國際商貿城中商品關聯全球230多個國家和地區，共有約7.5萬家商戶。有人計算過，若在每個商位逗留3分鐘，按每天8小時計算，逛完整個義烏國際商貿城需時年半。

「沒有人只盯着一個籃子看」

18日早上9點，義烏國際商貿城一期停車場內已是滿滿當當，市場氣氛熾熱，經營戶們熟練地將寫着多國語言的歡迎牌掛在店舖門口。「美國生意做不了，那就做其他國家的生意唄，反正全世界的孩子都喜歡玩具。」小葉在義烏國際商貿城一區經營電動玩具多年，大公報記者當天見到他賣力地向俄國採購商推銷一款售價10元人民幣的「網紅泡泡機」。「這周我做了六筆訂單，有俄羅斯的，也有中東的，其中俄羅斯採購商第三次來華，說我們的遙控飛機很好賣，這回直接下單兩個貨櫃。」

「最牛老闆娘」聶自勤也着手變陣出擊，與幾位歐盟客戶溝通後，發現歐洲市場對萬聖節商品需求不低，「於是我再降一點價格，將這批貨轉到歐盟的幾個國家去了」。早在上屆特朗普任期關稅戰期間，聶自勤就頻繁出差，由此開拓包括歐盟、南美等地新商機。聶自勤笑說，這就是義烏，「沒有人會只盯着一個籃子看」。

美國亂揮稅棒，越來越多義烏經營戶將目光投向共建「一帶一路」國家、RCEP成員國等，布局多元市場。數據顯示，去年義烏對共建「一帶一路」國家合計進出口4133.40億元（人民幣，下同），同比增長18.2%，佔同期義烏進出口總值61.8%。

北美市場超過85%聖誕裝飾品來自義烏。受海運時長影響，每年4月是美國聖誕用品採購商啟程義烏「買買買」時節，如今因關稅戰按下暫停鍵。「我手頭上一共有三位美國客戶，其中一位已在3月下單，另兩位目前仍在觀望。」蔣江平在義烏國際商貿城一區擁有兩家聖誕服飾禮品店，以他手上基礎款聖誕帽為例，他告訴大公報，「布料產自紹興柯橋市場，面料出自江蘇常熟，然後分包到浙江衢州、義烏、江西玉山等地完成生產，成本約為0.44元人民幣，這個價格除了中國，哪裏都做不出來。」蔣江平說：「我做了20多年的聖誕服飾禮品出口業務，手上大大小小的客戶有1000多個，遍布全球八九十個國家，就算最終那位3月下單的客戶因關稅上漲不要那批貨了，我也可以賣給其他客戶。」

研發智能玩具 70%訂單銷中東

「這幾天我們正在趕中東地區和墨西哥的訂單。我們針對中東地區設計了阿拉伯語的智能娃娃，目前70%的訂單是要發往中東的。」經營娃娃玩具的商戶孫麗娟接受內地媒體訪問時表示，和去年同期相比，訂單量增長10%。義烏經營戶陶洋的鑲鑽飾品生意創新求變，謀求在關稅戰亂局中立於不敗。據介紹，陶洋近日和客商對接、商談後，僅僅6天後就向客戶展示35款全新樣品。「客商白天提需求，我們晚上討論、消化，第二天就能給出新的設計圖，迅速聯動義烏附近的工廠。義烏的集中、高效，會讓我們在全球市場保持競爭力。」她說。

品牌攻勢：靠「卷」走不遠 向價值鏈中高端攀升

「與其為加徵關稅焦慮，不如積極應對，全力以赴堅持眼下那件正確的事。」4月11日，義烏Yiwu Selection品牌出海集合店10號店與11號店完成簽約，正式抱團進軍韓國與厄瓜多爾市場。

代工銷量再好也是作嫁衣裳

在義烏品牌發展促進聯合會會長何犁紅看來，用品牌溢價對沖關稅壁壘，突破「中國製造=低價」的傳統認知，就是那件「正確的事」。

「我們以前承接外貿訂單，靠的是OEM代工模式，優點是風險小、收入穩定，缺點是代工貼牌銷量再好、品質再好也是在給國外品牌打工，為他人作嫁衣裳。」在義烏市場做了幾十年生意的浙江星寶傘業有限公司董事長張吉英感觸頗深，她舉例，同樣的一款晴雨傘，貼牌出廠價15塊錢，貼上自主品牌後海外售價變30塊錢，甚至達到100塊錢，即便是如今計入關稅，利潤依然可觀。

在義烏，像張吉英一樣做自有品牌的商戶，還有從事五金工具的陳燕貞，她在同質化競爭激烈的背景下創立了自有品牌Finder。截至目前，她已註冊超10個商標，且在全球170多個國家和地區完成品牌註冊。「我們有着全球最完善的產業鏈，具備從生產爆款到製造爆款的能力。」陳燕貞坦言，靠「卷」是走不長遠的，現在是時候向價值鏈中高端的設計、創牌攀升了。