【識港網訊】

近年來，隨著智能手機普及，手機殼從一個小品類已發展成為千億量級的大市場。得益於產業鏈優勢，深圳聚集了全國一半以上的相關企業。記者在近日採訪中了解到，經過新冠肺炎疫情洗禮，深圳一些手機殼企業去年開啟數字化升級之路，立足原創、著眼微創新，已成長為年銷售額超千萬乃至過億元的“超級工廠”，站穩行業第一梯隊。

從定製到生產最快不到兩小時

阿里巴巴最新數據顯示，2020年，僅通過淘寶特價版和1688兩個平台就賣出5億個手機殼，銷量比2019年增長近五成；淘寶特價版活躍買家人均購買50個，這種“進貨式購物”帶旺了相關生產企業。第三方數據顯示，2020年，我國手機殼相關企業已超過1萬家，深圳獨占一半。

“年輕人換手機殼就像女生買衣服”，深圳市聯合通科技有限公司總經理吳嘉源對記者說，11年前他與手機殼結緣，是深圳最早一批入行的人。從早年的透明“清水殼”，到鑲鑽的華麗款，聯合通都做過，現在則主打彩繪。在位於平湖的車間裡，工人將一個個“清水殼”碼放在機器上，機器開動，圖案便“打印”在手機殼背面，一台機器同時可以打印不同圖案。吳嘉源說，這種C2M的定制模式頗受歡迎，在網上選好圖案，從下單到生產，最快不用兩小時。

2020年受新冠肺炎疫情影響，業內一些老廠陸續退出，但聯合通堅持下來了，幾個“爆款”還賣出了不錯的成績。去年4月入駐淘寶特價版後，聯合通開始數字化改造升級。當年的“雙11”期間，聯合通一天最多賣出30萬個手機殼。去年全年累計上線200多萬個單品（SKU），曾創下日銷4000個SKU的成績，其中C2M帶來的增量就達40%。

6個單品每個都是“爆款”

同樣是10年以上的“老廠”，深圳迪菲帆科技有限公司的SKU卻只有6個，但每一個都成了“爆款”，一年賣出近4000萬個。

迪菲帆的首個“爆款”是一個四角防摔設計的透明手機殼。記者在工廠看到，看似不起眼的產品，卻有兩個“微創新”：一是手機殼四角採用氣囊防摔技術，二是鏡頭和屏幕邊沿加高設計。

總經理陳勁松說，自己曾嘗試生產彩繪手機殼，但最後發現，還是“清水殼”需求量最大。相對於彩繪殼，透明殼的客單價不到彩繪的一半，但淨利潤能高出一成。以這款四角防摔的手機殼為例，只賣3.5元還包郵，卻給工廠帶來至少10%的淨利潤。

“解決消費者最基礎、最樸素的需求，一個小改動就可以引來銷量的巨大變化。”陳勁松說。現在，迪菲帆僅有的6個SKU都成了年銷百萬級的產品。 2020年，迪菲帆銷售額超1億元，僅2020年的“雙11”，上面提到的爆款“清水殼”一天就賣出8000多單，一個月營收30萬元。

30台機器撐起了億元產值

2020年3月，阿里巴巴上線主打工廠直供的淘寶特價版，計劃未來3年幫助1000個產業帶工廠數字化升級為產值過億元的“超級工廠”。所謂“超級工廠”有3個門檻：年銷售額在2000萬元以上，廠房面積1000平方米以上，有一定的服務管理能力。聯合通和迪菲帆就是其中的佼佼者。

阿里巴巴C2M產地中心總經理胡清華在接受記者採訪時表示，手機殼行業生命週期短、門檻低，很難擺脫“被山寨”的命運。近年來行業經歷了井噴、洗牌，加上去年疫情，不少老廠選擇退出，但一些深圳企業立足創新，通過數字化升級，一直穩居行業第一梯隊。

迪菲帆在去年用機械臂替換了一部分人工，雖然成本翻倍，但人均產能提高了3倍，用30台機器撐起了1億元的產值。陳勁松說，數字化可以直接面向消費者優化產銷全鏈路，降本提效；同時連接新消費需求，規模化擴大產能，因此3.5元包郵也還能賺錢。 2021年，他想讓工廠業績再漲三到五成。

吳嘉源說，以前哪款產品賣得好要補貨，補充生產大概需要多少量、多長時間，都是等到貨賣完了才反應過來，“備貨至少一個半月，賣不掉的成了庫存，數字化升級後，通過C2M這種模式，效率提升了至少30%，備貨時間縮減到一周。”他說，現在聯合通的設計師人數比車間工人還要多，以保證每週都能出新設計，每個季度的上新率達到60%。

2020年，聯合通80%以上的產品都取得了專利。今年，吳嘉源準備“放手大干”，他定的新目標是：業績再翻一倍，未來3年還要做自己的品牌。

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