【識港網訊】7個直播間、16個虛擬展廳、近30場直播——第134屆廣交會如火如荼，來自廣州輕工集團的“廣交會小隊”不僅要線上下展位上接待新老朋友，還要在手機端前與全球客商交流洽談。

深入“中國第一展”，這是越來越多廣東企業轉型升級的必經之路：乘跨境電商“東風”，開闢外貿新增長點，向全球市場搶訂單，加速產品與品牌“雙出海”。

如今，跨境電商日益成為廣東外貿高品質發展的新引擎。廣東省商務廳公佈資料顯示，今年1至7月，全省跨境電商進出口4818億元，同比增長140%。

迎貿易數位化變革機遇

企業開拓新增長點

豆豉鯪魚罐頭、廣式冷鏈點心、預製盆菜、多口味龜苓膏、亞洲汽水……本屆廣交會上，廣州鷹金錢食品集團有限公司帶來了多款經典產品。“我們積極拓展線上線下市場，特別是注重向數位貿易轉型，跨境電商業務正在快速發展。”鷹金錢相關負責人說，目前通過線上線下“兩條腿”走路，公司產品主要出口20多個國家和地區，今年銷量預計同比超過20%。

全球貿易數位化變革加速，為中國企業帶來了持續的新商機。據eMarketer預測，2027年中國以外的全球零售電商總量將達4萬億美元。中國海關總署發佈的《2022年中國跨境電商進出口情況》顯示，2022年，中國跨境電商進出口規模首次突破2萬億元人民幣。此外，艾瑞諮詢預計，中國跨境出口電商市場仍將保持高速增長，2025年或達15.1萬億元。

在廣交會上，擁抱跨境電商機遇，佈局國內國際市場，成為越來越多廣東企業實現自身轉型升級、開拓新業務增量和優化全球業務部署的重要戰略。

作為一屆不落的廣交會“全勤生”，鷹金錢的母公司廣州輕工集團在跨境電商新賽道上走得更遠。“本屆廣交會上，我們同步開設了7個直播間、16個虛擬展廳，安排近30場直播，線上線下‘雙線’融合，在穩外貿中尋找新賽道、新商機、新市場。”廣州輕工集團相關負責人說，接下來，集團還將充分發揮廣交會“兩線”平臺聯動作用，利用線上數位化行銷手段，聚焦產品市場區域活力，大力拓展新管道、新區域業務。

對於更多廣東小微外貿企業而言，面對複雜多變的國際貿易形勢，跨境電商更是一條重要的自救之路。

在陽江廚客家庭用品有限公司的展位元上，除了產品展示，最顯眼的就是各類環保綠色標識。這家出口刀具十餘年的傳統外貿企業，前幾年受各種因素衝擊，訂單大幅下滑。“在同行建議下，去年我們開始涉足跨境電商，靠著一筆筆金額不大的訂單，到現在終於度過了危機。”廚客銷售經理葉女士說，當前國外市場越來越看重綠色低碳，很多電商平臺都對入駐企業的產品有明確的環保認證要求，針對這些新趨勢、新要求，公司不斷調整產品研發和生產，也帶到本屆廣交會上對外展示。

不僅如此，跨境電商等外貿新業態蓬勃發展，也讓傳統跨境採購方式發生了重要變革。

“廣交會上，採購商年輕化的趨勢已經非常明顯了，我們很多國外老客戶把接力棒交給了年輕一代，他們更熟悉、也更青睞跨境電商。這種新的貿易方式效率高、成本低，給我們帶來了新的增長點。”連續參展20多年，青島山海集團的首席執行官尚勁松對這種變革深有體會，從五、六年前就已轉型開展跨境電商業務。

不過，尚勁松也坦言，傳統外貿企業向跨境電商轉型並非坦途，尤其是在發展初期，跨境電商對商品的需求更苛刻，價格戰不可避免，對積累了數十年品質口碑的傳統企業來說是一道坎。“現在我們的跨境電商業務占比近20%，規模不大，但成長非常迅猛。而且隨著未來法律法規、制度政策、市場環境等進一步規範，優質產品的競爭力會越來越強。”他認為。

廣東跨境電商

占全國比重達43.4%

據中國對外貿易中心統計，截至10月26日17時，境外採購商累計到會人數超15.5萬人，來自214個國家和地區。

不少跨境電商平臺也前來“掃貨”。本屆廣交會上，雨果跨境組織了多個電商平臺採購團隊來下單。“目標品類涵蓋家電、家居、服飾、禮品等多個品類，預計採購訂單額將破億元。”雨果跨境總監楊熙哲說。

除了提供轉型跨境電商的陪伴式、全流程服務外，雨果跨境也全力幫助中國企業實現“品牌出海”。“近年來，向我們諮詢跨境業務的中國企業越來越多，其中最主要的目標就是提升中國企業的品牌競爭力和國際影響力。”楊熙哲說，跨境電商是中小企業出海的更優選擇，通過跨境電商提高產品知名度，進一步為未來“品牌出海”打下良好基礎。

深入感受廣交會的一線脈搏，跨境電商已成為中國外貿的新增長點，為製造升級和品牌出海提供了有力支撐。

亞馬遜中國副總裁、亞馬遜全球開店亞太區市場及合作拓展負責人邱勝認為，歷經10年發展，中國跨境電商已從野蠻成長到了精耕細作的階段。在中國賣家通過跨境電商出海的道路上，品牌化、數智化和合規化，已成為提升綜合競爭力的必要途徑。

作為中國經濟和外貿第一大省，廣東坐擁產業與貿易雙重優勢，在全國跨境電商發展與轉型中舉足輕重。近年來，廣東聚焦新一代電子資訊、智慧家電、現代輕工紡織、超高清視頻顯示、現代農業與食品等戰略性支柱產業集群，開展“產業集群+跨境電商”試點，提升跨境電商產業集聚和公共服務能力。

在廣交會這一重要的國際貿易平臺上，越來越多廣東企業瞄準跨境電商，發揮“雙線融合”的展會功能，加快“品牌出海”。

老牌企業廣州輕出集團股份有限公司整合紙製品、保溫瓶、鋁箔等餐廚用品，將四個攤位打通為一體，以“大餐廚超市”的創新展示形式，向全球採購商亮出了廣東優質餐廚品牌。“這次餐廚品牌的展示，就是瞄準了國外大型商超和電商客戶群體。”廣州輕出相關負責人說，比如，針對歐美電商客戶CREATIVE，公司專門開發了符合歐美市場潮流和需求的保溫瓶樣品，並根據電商客戶的要求配備標籤機等相關設備。

主打節日裝飾品、家居工藝品和創意裝飾畫的廣東盈浩工藝製品有限公司，這次收穫了不少明年的節日裝飾品訂單意向。該公司採購物流中心副總經理李新兒說，公司在北美地區應用跨境電商B2B海外倉模式出口已經比較成熟，目前又進一步加大了海外市場的拓展力度，加快出口歐盟、英國、日本等國家地區的海外倉業務發展。

在中國跨境電商開啟“品牌化時代”之際，廣東正不斷積蓄實力。從規模看，廣東跨境電商進出口值占全國總值比重達43.4%；從企業看，企查查資料顯示，2022年我國現存跨境電商相關企業3.39萬家，其中廣東企業9291家，數量全國第一；從政策看，廣東21個地市已全部獲批跨境電商綜試區，實現綜試區全省覆蓋，數量全國第一。

隨著跨境電商主體不斷壯大、產業集群加快發展、業態模式持續創新，廣東將進一步推動乃至引領全國貿易高品質發展。