【識港網訊】在後疫情時代，直播正成為時下中國市場最火曝的營商場景。賣房能不能像賣口紅一樣容易，房企龍頭碧桂園給出了最新的註解。在碧桂園最新上演的5.5直播購房活動中，綜藝頂流大咖聯手公司「總裁團」，網上派發海量5.5元抵5.5萬元的購房券、29個分會場同步直播、上線超過1.7萬套特惠精品房源，締造出房地產行業迄今為止規模最大的直播紀錄。

中國直播經濟火爆

疫情正重塑全球經濟格局，消費習慣變革正催生商業推廣活動推陳出新。在率先控制住疫情並重啟經濟的中國市場，直播帶貨市場火爆，大有你方唱罷我登場的味道。

從網紅直播賣口紅，到格力電器董明珠賣家電，從地方官員推銷特色農產品，到鍾南山坐鎮直播室為貴州扶貧產品助力。

在房地產行業，自然也不會放過網絡營銷的機會，紛紛踏上營銷變革列車。繼有房企巨頭網上賣房收穫頗豐後，據不完全統計，在銷售額榜單前200強中國房企中，已有逾150家房企開啟線上營銷序幕。近日，碧桂園更是將房地產營銷推至新高度，直播賣房，並拿出了「史上最狠優惠折扣」回饋客戶，創出了行業迄今為止規模最大的直播紀錄。

綜藝頂流大咖+「史上最狠優惠折扣」

龍頭房企要玩就玩大的。5月5日晚上8點，世界500強、龍頭房企碧桂園在抖音上直播賣房，汪涵、大張偉等綜藝頂流大咖坐陣掀起全民購房狂歡。

碧桂園直播賣房活動採取主會場與30個分會場同步直播、主會場與7個分會場連麥互動的直播形式，完全不亞於一場大型直播秀。碧桂園共推出約1.7萬套精品特惠房源;直播2小時內主會場觀看人數達670萬，連同29個分會場合計觀看人數近800萬;直播收穫總音浪478萬，登錄抖音直播小時榜第一名，拿下了房企直播的榜一。

這場直播以「5愛5家」為主題，汪涵、大張偉為網友粉絲送上購房福利。為了打造這一場行業現象級購房直播，碧桂園也盡顯其龍頭本色，拿出了以「史上最狠優惠折扣」回饋客戶，活動當晚派發了海量5.5元抵5.5萬元的購房券和百萬元紅包、超級錦鯉大禮，部分特惠房源、車位、商舖享受超低折扣，其中錦鯉大禮包估算總價值就超過10萬元，購房券抵用金額直接放大1萬倍。

直播間的兩位明星代表粉絲們連麥碧桂園各區域「總裁團」，開啟battle模式。來自山東、湖北、廣東、遼寧、甘肅等地碧桂園區域的7位總裁/營銷總們連線直播，攜手網紅達人向網友們安利了一大波優質好房，還當場任性打折直簽，各種折扣優惠。

29個分直播會場還提供了各自「專屬」購房福利，如遼寧分會場還推出直降5555元的購房優惠;甘肅分會場推出了部分房源直接5折的優惠。惠州分會場則送出購房物業費優惠大禮包。

與此同時，分會場還提供了特價房限時秒殺、一口價、買房送車位、家電大禮包、成交多重好禮等優惠，這等優惠讓利大手筆在此前的直播房企中絕無僅有，體現了碧桂園的雄厚實力以及對客戶滿滿的誠意。

碧桂園在這次直播活動中共推出約1.7萬套精品特惠房源，涵蓋洋房、別墅、車位、公寓、商舖等多種業態，覆蓋全國16個省份60多個城市，可選擇房源十分豐富。

優惠從線上延伸到線下

直播賣房畢竟不像賣普通消費品，動輒百萬的房產，用戶還是關注房子本身。這次直播中，碧桂園就給粉絲網友們安利了一大波關於全面升級後的好房子，比如健康居家、品質生活、科技住宅、智慧社區、城市群•慢生活以及超強的造城配套能力等等。

碧桂園廣州區域副總裁在直播中介紹：「四雲八維」的雲科技智慧系統，覆蓋智控、泊車、守護、網絡、家居、廚衞、健康、安防等八個生活維度，有着超前的科技生活體驗。湖北區域總裁從健康宜居的角度出發，多開間朝南、通風對流、專利地漏技術防返臭、優質物業服務等突出優勢。

從這些細節來看，碧桂園這次直播並不是簡單地架起一排手機將傳統的銷售「搬到」網上，而是經過了精心謀劃、體現更多服務價值，力圖讓每一個觀看直播的人都能有所收穫。

兩小時的直播雖結束，但碧桂園將購房節優惠活動繼續從線上延伸到線下。據了解，搶到了5.5元抵55000購房券的網友粉絲們，可以到線下指定樓盤進行兌換，但動作要快，因為房源有限，先到先得。另外，碧桂園還提供了最長6個月可「無理由退房」服務，為購房者們保駕護航，具體政策以各樓盤執行情況為準。

此外，碧桂園全國直營購房平台「鳳凰雲」，在整個購房節期間仍然會推出更多抽獎及購房優惠，及時推薦好房，還能獲得傭金獎勵。

疫情發生後，中國的地產商已不斷嘗試營銷創新，網上營銷，砍掉代理費用直接讓利購房者正改變傳統的房地產營商格局，而碧桂園首次嘗試的直播賣房，無疑是一場專業化程度更高的直播，將有助於對線下銷售的蓄客、導流，並大幅提升碧桂園的產品力和品牌形象。

有分析稱，碧桂園這次成功運用直播手段賣房，將引爆線上線下一體化品效營銷裂變，彰顯龍頭房企面對市場變化、推動品牌營銷創新提升的底氣和實力。