【識港網訊】在粵港澳大灣區創業，挑戰與機遇共存。出玖物聯網（廣州）有限公司創始人兼CEO譚偉傑則期望，葡萄酒體驗式智能零售平台能成為他分享內地新零售商機的利器；廣州獨鏈區塊鏈科技有限公司年輕的CEO吳國晉，期望拂去公眾對區塊鏈的誤解，讓中國在新興領域佔據創新制高點、取得產業新優勢，提升世界生產力。兩位港青在大灣區的創業路徑盡然不同，但政府的扶持政策從不缺席，稅務部門通過升級稅務服務，落實減稅降費，為港青灣區創業之路保駕護航。

「出玖」：以物聯網技術撬動廣深紅酒分杯市場

在琶洲參加創交會，試水葡萄酒體驗式智能零售，創出3天賣出了600多杯的佳績。在廣州南沙創業的港青譚偉傑，從寫項目計劃書到尋找投資人，遭遇過被潛在投資人複製了商業方案的挫折，也慶幸在這裏遇到天使投資人，成功打造葡萄酒體驗式智能零售平台。在創業過程中，南沙稅務部門搭建的港澳人員線上稅收實名認證系統和港澳青創稅務驛站，讓他盡享辦理稅費業務的便利。

打造葡萄酒體驗式智能零售平台

出玖物聯網（廣州）有限公司（以下簡稱「出玖」），成立於2018年，總部位於廣州市南沙區，在公司4位創始股東中，3位來自香港，與一家內資企業共同組建。目前公司成員數量為11人，屬於小型初創科技企業。

出玖與南沙結緣，皆源於公司創始人兼CEO譚偉傑加入了粵港澳大灣區青年協會，參加了大灣區投資機會考察團，並於2018年6月首次來到南沙。正是那次的行程，讓他愛上了南沙。「南沙青年人眾多，科創氛圍濃厚，生活成本較深圳更低，雲集了很多科創企業」。

從事IT行業20多年的譚偉傑認為在互聯網發展環境優越的內地，用物聯網大數據的模式參與共享經濟，再結合當下頗受青年喜歡的紅酒產品，未來酒窖理念的雛形便應運而生，在跟隨協會考察團前往廣州南沙考察時，他與幾位志同道合的創業夥伴一拍即合，萌生了做一個葡萄酒共享項目的想法。創業初期，從寫計劃書，到找投資人，譚偉傑和合作夥伴都親力親為。譚偉傑發揮IT技術優勢，開發酒櫃技術系統、小程序、APP，解決了系統集成問題；合作夥伴也發揮市場開發和客戶關係維護方面優勢，加快酒櫃在廣州、深圳商業落地。

目前公司已獲得首輪融資200萬元人民幣，作為項目啟動資金，計劃再融資500萬元人民幣用作團隊擴建及產品落地。

出玖主要以物聯網技術應用於葡萄酒新零售板塊，結合AI人工智能，基於商品自由數據、周邊用戶數據及其他外源數據，多維度持續優化產品結構、配送線路，實現精準產品推介及配送。

 港澳青創稅務驛站助力創業發展

初到南沙時，譚偉傑與其他赴灣區創業的港澳創業青年一樣，看中這裏的營商環境和廣闊的市場，但對港澳青年在內地創業具體能享受哪些稅收優惠政策並沒有深入了解。

針對這一情況，南沙稅務部門為港澳創業者提供了周到而細緻的安排，率先實現港澳人員線上稅收實名認證，打通港澳納稅人境外遠端辦稅全鏈條，確保港澳企業和居民境內境外、隨時隨地線上辦理稅費業務，提升港澳人士在南沙創業、就業、居住時辦理相關稅費業務的便利度，有效銜接港澳稅收管理服務環境，助推粵港澳政務融合。

譚偉傑說，南沙稅務部門還通過港澳青創稅務驛站，給予港澳青年創業者更多一對一的指導和幫助，整理了減稅降費優惠政策彙編，第一時間宣講相關新政策，指導企業申請及享受稅收相關優惠政策，增加了企業對稅收優惠政策的信心。

設於驛站的智能自助辦稅設備更大幅提升了港澳創者的辦稅便利性，同時，稅務部門與喜馬拉雅平台聯合打造的「聽享減稅降費」也讓港澳企業能隨時隨地收聽最新最全的稅收政策，為企業帶來了更優質的服務和便利。譚偉傑說，這樣更有利於港澳青年初創公司發展，拓寬未來發展空間。

目標：營收超過2億元人民幣並實現IPO

目前，出玖自主研發的「玖到未來酒窖」智能葡萄酒零售終端機已在廣州及深圳試運營，主要應用場景為餐飲、酒店、寫字樓商務中心。

現在「玖到未來酒窖」智能葡萄酒零售終端機已擁有四款機型和一個軟件平台，通過這個平台，既可以為擺放設備的餐廳引流，也可以通過這個透明的管理服務，為更多年輕的創業者提供創業平台。而在未來，出玖計劃和更多APP進行合作，構建出一個全新理念的以紅酒會友的商業社交平台。

譚偉傑透露，出玖計劃在2019年年底在廣深兩地鋪設200台機器全面運營，2021年度鋪設超過2000台機器，營收超過2億元人民幣並實現IPO，形成過百人的企業規模。

之所以選擇南沙，除了其對港澳青年創業的大力扶持、政策優惠和便利服務，譚偉傑更看中的是粵港澳大灣區的發展機遇，譚偉傑先生說，上世紀90年代初期，他已經錯過了內地互聯網的發展機會，20年後粵港澳大灣區的歷史性機遇，他和夥伴是不會再錯過的。

創業的同時，譚偉傑還在南沙收獲了愛情，現在他跟太太在南沙居住，每周也都能回到香港和家人朋友們團聚，非常方便。作為粵港澳大灣區青年協會執委，譚偉傑在香港參加了不少講座，分享在內地的創業經歷。他認為，現在有粵港澳大灣區建設的好機遇，給予港澳青年來內地發展的政策也越來越多，相信港澳青年的創業機會將越來越多。

因熱愛轉換賽道 吳國晉「副業」變「主業」

頭戴棒球帽，身着公司形象黑T恤衫，下身破洞牛仔褲，腳踏運動鞋，標準的時尚年輕人打扮。在位於廣州市黃埔區、廣州開發區的粵港澳大灣區青年創新創業基地，記者見到了香港90後創業者吳國晉。

作為廣州獨鏈區塊鏈科技有限公司（以下簡稱「廣州獨鏈」）創始人兼CEO，吳國晉1991年出生於香港，11歲起，在澳洲及英國求學，直到碩士畢業後以精算師的身份回到香港的一家金融公司工作。

一次去美國出差的機會他偶然接觸到區塊鏈技術，並被其吸引，工作之餘開始了對區塊鏈的研究。「那時候做區塊鏈只是副業。」吳國晉最終被這種去中心化的網絡技術以及市場價值所吸引，決定專注投身於區塊鏈行業創業。

放棄穩定體面的精算師工作，投身區塊鏈創業，家人和朋友都覺有點可惜。不過，吳國晉卻並沒有因為從精算師轉換為創業者而不安，也並不害怕創業的未知和不確定性。「我非常開心地轉換了賽道，並一路堅持到現在」，在他的觀念中，「區塊鏈技術改變世界不再是夢想，而是一件可以做到的事情」。

2015年，他組建了自己的硬件團隊，全面投身區塊鏈行業，2017年UNI（獨鏈科技）團隊成立，2019年廣州獨鏈在廣州黃埔區成立，專注於為客戶提供專業化的區塊鏈技術解決方案。目前主要有UNI的分散式大數據平台和UNI底層跨鏈技術，擁有6項技術專利和12項軟著權。

「現在爸媽的關切少了對區塊鏈的疑慮，更多的是對我的身體健康的叮囑，因為創業太辛苦。」吳國晉說。

落戶黃埔 看中廣州的技術創新氛圍

當時選擇將創業落戶在廣州，技術創新氛圍是重要的原因。

此外，另一個吸引他落戶的是政府出台和執行的多個政策，包括稅收優惠和財政補貼，都可以幫助初創企業有效開源節流，節省運營支出。例如：黃埔區推出的「黃埔十條」政策，對場地裝修、人才、高新技術企業、區塊鏈認證企業，都有不同的補貼。在吳國晉看來，目前內地現有扶持政策對包括港澳創業者來說非常友好，也給予初創公司帶來了非常多實質性的幫助，使大灣區成為優秀創業者的首選。

創業環境也是影響創業傾向和創業成功率的重要因素之一。黃埔區濃厚的技術創新氛圍，恰恰能助推區塊鏈技術在各個領域的運用和發展。比如在去年6月，黃埔區（廣州開發區）稅務部門便率先推出了「稅鏈」區塊鏈電子發票平台，將區塊鏈技術運用到發票開具、歸集等多個方面。

同時，廣州獨鏈落戶的黃埔區粵港澳青年創新創業基地，也掛牌廣州區塊鏈國際創新中心，這裏聚集了不少優秀的區塊鏈企業，同行之間的交流十分便捷和順暢，有利於吳國晉事業的發展.

「稅務青年助企團」創業路上長相伴

一天7個會談。吳國晉的眼中仍留露出一絲疲憊。「無論是誰，在創業過程肯定都會遇到非常多的困難。」對於投身於區塊鏈這個前沿領域的吳國晉同樣如此。

除了要承受公眾對區塊鏈行業的誤解，他的創業夥伴因為創業熱情減弱而選擇退出，最終吳國晉自己杠起了所有創業壓力尤其是廣州獨鏈主要做區塊鏈分散式平台，需要大量的硬件和研發費用，這對於他來說更是不小的壓力。

為助力港青在大灣區創新創業，稅務部門更通過精細的服務，讓減稅降費政策更好地惠及港澳青年創業者。廣州市黃埔區（廣州開發區）稅務局於4月與廣州市黃埔區粵港澳大灣區青年創新創業促進會簽訂了《稅收服務粵港澳大灣區青年創新創業合作備忘錄》，組建「稅務青年助企團」，開啟了為青年創新創業的全功能、全周期、全時效稅收政策服務。

吳國晉告訴記者，在稅收優惠政策上，由於公司屬於增值稅小規模納稅人，在今年第三季度獲得了小型微利企業相關政策優惠；在個人所得稅方面，按《關於粵港澳大灣區個人所得稅優惠政策的通知》，廣州獨鏈的3位港澳籍高端技術人才如能享受，則每人每年可享受15%的個人所得稅補貼，相當於每人每年少繳了約1.35萬元個人所得稅。

入駐廣州以來，受惠於廣東省的「科創12條」政策，獨鏈公司今年200萬左右的研發費用投入，其中符合條件的大概有100萬左右可以享受免徵企業所得稅優惠。

推出更多區域鏈創新應用

「區塊鏈技術公司最終的發展形態可能超過所有人的想象。」吳國晉認為，「作為中國核心技術自主創新的重要突破口之一，區塊鏈承載着中國在新興領域佔據創新制高點、取得產業新優勢的期待。」

目前，廣州獨鏈已經推出許多生態應用，推出基於UNICORN網絡開發的校萌教育鏈，基於目前留學痛點提出了解決方案，第一是利用大數據與人工智能技術做一對一的留學分析，第二是把學生的學歷上大區塊鏈數據庫來解決第三方信任問題和打擊造假學歷。

隨着區域鏈應用的演化路徑從1.0、2.0到3.0時代，區塊鏈真正完成了一個匿名社會下的信用構建，將給諸多領域帶來新的機遇，使各種創新應用成為可能。以廣州稅務部門創新開發的「稅鏈」區塊鏈電子發票平台為例，截至今年10月，全廣州市已有1471戶試點納稅人通過「稅鏈」平台開具區塊鏈電子發票逾18萬張，已歸集到「稅鏈」平台上的發票數據超過2.7億張，惠及5萬多戶開票納稅人和210多萬戶受票納稅人。吳國晉相信總有一天，區塊鏈會真正地、全面地進入到現實生活中，再次提升世界生產力。