【識港網訊】第140屆廣交會15日開門迎接全球客商。據主辦方預計，在三期會期內，155萬平方米展覽面積，3.2萬家參展企業將迎來逾30萬名採購商。中國外貿市場多元化成為記者在廣交會首天的採訪最深印象，來自220多個國家和地區的採購商成為中國外貿企業應對全球市場不確定性的致勝法寶。有從事救援無人機出口企業反饋，受到地緣政策影響，面臨歐美出口下降超八成負面影響，卻被來自東南亞、中東、東歐、非洲市場的超八成的增量所抵消，全年出口仍能保持去年水平，達到企業預期的目標。

　　市場多元化對衝風險

　　廣交會「朋友圈」在加速拓展，為廣交會參展企業市場多元化帶來重要機遇，全球化布局更成為中國外貿企業對衝風險的重要「利器」。

　　「總體來說，對公司來講還比較好的點是着眼於全球市場布局」。廣東萬顯科技有限公司銷售總監劉玉培在廣交會上坦言，「某一個國家的一個影響，可能對公司的影響並沒有就是那麼大，原因就是我們是做全球市場，可能這個國家的一些影響或者政策會導致我們的訂單下滑，我們會去從其他的市場去找一些增量來」。在她看來，企業全球化布局對沖單一市場風險的核心經營邏輯，是應對區域市場波動的核心策略。

　　廣東萬顯科技有限公司的多元化策略在廣州成至智能機器科技有限公司有着更明顯的成效。廣州成至智能機器科技有限公司副總裁張凱直言：今年公司在美區業務由於受FCC法規衝擊業務降近80%，然而來自東歐、中東、東南亞等地銷量漲幅超80%，今年營收可與去年持平，原因是企業擁有核心競爭力，其無人機在載荷領域的領先產品創新，獲得了客戶高度認可。

　　杭州浙本進出口有限公司總經理徐志敏也認為風險對沖機制非常重要，在她看來，企業採用全球市場布局策略，單一區域政策、需求波動帶來的訂單影響，可通過其他市場增量對沖，整體經營穩定。

　　主打智能營養秤的杭州浙本進出口有限公司，公司深耕海外市場，業務覆蓋全球，核心市場為亞洲、中東、非洲，歐美市場佔比逐步提升，同步推進產品與品牌出海。徐志敏透露。當前訂單較去年同期上漲約15%，特別是美方客戶受關稅下調影響採購意願較強，企業已預留三萬多平閒置廠房準備擴產，現有訂單以智能化產品為主。

　　智能製造展現硬核實力

　　多元化市場是對衝風險的重要經營策略，但過硬的智能化製造產品才是中國企業打開市場的不二法門。

　　四川九洲投資控股集團有限公司在廣交會上帶來最新的第三代九洲工美螺栓軌道機器人。該公司海外業務經理白洋介紹說，該裝備以「智能運維、安全保障」為核心理念，全天候自動化作業，有效提升鐵路線路維護的效率與精度，降低人工巡檢效率低、惡劣環境作業等風險，助力構建「高效精準、智能可靠」的現代化鐵路基礎設施維保體系。

　　據了解，第三代產品的單組螺栓擰松作業耗時 5 至 7 秒，單塊電池可支持完成 20 公里作業、處理 1000 組螺栓，且整機重量較上一代產品更輕，約為 40 公斤，單台設備可覆蓋 20-30 公里鐵路線路運維。

　　「支持螺栓自動識別、自動擰緊作業，單台設備可替代 1-2 名作業工人，適配全地形作業場景」。白洋告訴記者，當前產品主要出口至德國、瑞士等歐洲國家，已對接德國鐵路、俄羅斯鐵路等國家級鐵路運維商。

　　廣州成至智能機器科技有限公司在本屆廣交會上帶來兩個新產品：光電夜視望遠鏡NV10 以及多功能強聲廣播MP135.

　　該公司順應無人機行業細分發展趨勢，避開消費級、農業等賽道，專注布局安防類無人機垂直領域。張凱談到公司的核心競爭優勢時表示，公司無人機載荷領域產品持續保持創新，處於世界領先水平，客戶對產品的認可度與認知度均處於較高水平。

　　據悉。公司安防類無人機產品探測距離可達一兩千千米，搭載紅外熱成像功能，應急救援場景下可將數據實時回傳至指揮部，應急屬性突出。廣州成至智能機器科技有限公司已構建空地結合、軟硬兼備、AI 賦能的整體解決方案，定位為全空間整體解決方案商，不再僅售賣單一產品。

　　廣交會發新品拓朋友圈

　　近年來，廣交會客商已來自220多個國家和地區，廣交會日益成為各國共建開放型世界經濟的重要平台。

　　廣東萬顯科技有限公司在本屆廣交會上帶來了智能運動健康數據記錄器，這款無屏手環擁有AI健康分析、5ATM防水、6PD精準監測，且擁有14天超長續航，輕盈的尼龍錶帶設計適合全天候全場景佩戴。

　　該公司銷售總監劉玉培稱公司將廣交會作為新品首發核心渠道：「新品的首發基本上都會選在廣交會來首發，因為這裏廣交會我們的展品是最新品是最齊全的，展品是最多的，因為會鏈接到不同世界國家的客戶。」

　　廣交會首日僅一個上午已接待境外採購商20餘人，以老客戶為主，接待量較春交會同期首日有所提升。劉玉培透露，目前已邀約美國、歐洲區域客戶二十位客戶，均確認將到廣交會展開洽談。

　　第140屆廣交會將於10月15日至11月4日分三期在廣州舉辦，從首屆的9600平方米、1200名採購商發展到現在155萬平方米、31萬名採購商，廣交會參展企業以全國5%的外貿企業數量，貢獻了全國16%的一般貿易出口額。廣交會已經成為中國規模最大、歷史最長、商品最全、客商最多、成交最好的國際貿易盛會，是享譽全球的「中國第一展」。今年以來，中國外貿延續良好增長態勢，廣交會作為中國外貿的「晴雨表」和「風向標」，也呈現出「向新、向智、更專更優」等特點。